6月份以來，鄭州鐵路局對內(nèi)分工包保、項目推動、考核聚力，對外用足政策、優(yōu)化環(huán)境、爭取市場，批量零散快運貨物快速提升。6月1日至7月15日，這個局完成批量零散快運貨物裝車13690車，環(huán)比多裝4260車、增長46.8%，同比多裝7626車、增長133%。

　　鄭州局煤炭運輸占全局貨運量的70%。眼下，受市場影響，煤炭運量大幅下滑。該局不等不靠，提出了“增白補黑”營銷策略，內(nèi)外分工，促進批量零散快運貨物上量。

　　為***掌握管內(nèi)公路運價情況，這個局組織人員進行了拉網(wǎng)式調(diào)查，根據(jù)匯總數(shù)據(jù)，指導站段用好議價政策，并對站段提報的議價方案，做到當日辦結(jié)，***大限度滿足瞬息萬變的市場需求；加強貨運營銷與價格部門的對接，調(diào)整營銷效果不佳的議價項目，穩(wěn)住既有客戶，招攬新客戶。目前，該局已下發(fā)批量議價通報15期，議價項目1637項。

　　這個局在精確分析、認真審核原考核辦法的基礎上，于6月初重新修訂下發(fā)了《鄭州鐵路局貨運營銷考核辦法》，對零散和批量零散快運貨物，制定了具體的考核獎懲辦法。6月份，這個局用于獎勵一線專兼職營銷人員的資金達到了100萬元。6月1日至7月15日，這個局完成批量零散快運貨物收入14396.71萬元，環(huán)比多收3650.56萬元、增長34%，同比多收5663.66萬元、增長64.9%。

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